Оглавление

• Введение.
• Понимание своей ЦА.
• Привлечение с помощью оптимизации сайта.
• Социальные сети.
• Контент.
• Электронные объявления.
• Рекламные кампании.
• Заключение.

Введение.

Вашими потребителями являются люди, ориентированные на приобретение товаров.
При интересе к вашим услугам вы сможете строить с ними дружеские отношения.

Понимание своей ЦА.

Определение ваших потребителей начинается с рассмотрения следующих факторов:

• демография — образование, доходы, семья и место жительства;
• интересы — увлечения, хобби, ценности, стиль жизни;
• поведение — покупательские привычки, использование социальных сетей, медиапотребление;
• болевые точки — проблемы или трудности, с которыми сталкиваются люди;
• потребности — желания или требования, которые люди хотят удовлетворить;
• каналы связи — способы, которые люди предпочитают для связи: электронная почта, социальные сети, текстовые сообщения, телефонные звонки, личные встречи.

Для получения информации об интересах и поведении целевой аудитории проводятся опросы и интервью, анализ данных по поведению посетителей.
На основании этого можно создать портрет вашего возможного покупателя.

Привлечение с помощью оптимизации сайта.

После выполнения работ по SEO-оптимизации сайт имеет шанс занять высокие позиции по результатам поиска.
Первый шаг к этому состоит в подборе ключевых слов, которые потребители ваших услуг вводят, когда ищут продавца.
При их выборе учитывается смысловое соответствие запросу, объём ежемесячного поиска и частота ввода. Ключевые слова должны быть тесно связаны с вашим бизнесом и содержанием страниц сайта.
После этого они равномерно распределяются по всему сайту в заголовке, подзаголовке и тексте. Но не переусердствуйте.

Социальные сети.

Привлекайте клиентов в соцсетях к своим услугам видеороликами, опросами, историями и прямым общением.
Ищите ЦА там, где она проводит больше времени: ВКонтакте, Телеграм, Одноклассники, ТикТок и другие.
Говорите на её языке. Интересуйтесь потребностями аудитории, привлекайте своевременным и легко усваиваемым материалом.
Запускайте таргетированную рекламу, которая донесёт информацию о ваших услугах конкретным группам пользователей на основе их демографии, интересов и поведения.

Контент.

Наполнение сайта нужно для вовлечения и удержания целевой аудитории, узнаваемости бренда и стимулирования продаж.
Ключом к успешной контент-рекламе является создание привлекающей информации, представляющей ценность для потребителей.
Это могут быть статьи в блогах, видеоролики, графический способ подачи информации, электронные книги, вебинары и прочее.
Важно донести контент до потребителей. Это можно делать через сайты, социальные сети, сторонние платформы, электронную почту, платную рекламу.
Успех его подачи измеряется с помощью:

• количества посещений на сайт;
• количества заявок и продаж;
• количества лайков и комментариев в соцсетях;
• проведённым временем посетителей на странице.

С помощью контента вы сможете привлечь и удержать своих потребителей.

Электронные объявления.

Электронные объявления являются весомым инструментом для того, чтобы привлечь клиентов, а также развить бизнес.
Первый шаг — сбор электронных адресов потенциальных покупателей. Это можно достичь формой подписки на сайте, соцсетях, блоге. Форма должна быть простой и удобной для заполнения.
Используйте подарки — электронную книгу или бесплатный семинар. Предлагайте их потенциальному клиенту за его электронную почту.
После того, как собрали адреса, начинайте отправлять электронные письма вашей аудитории. Информацию или акции, интересные для получателей.
Электронные письма могут быть автоматизированы.
С помощью электронной рекламы укрепляются связи, повышается доброжелательность и стимулируются повторные покупки.

Рекламные кампании.

Это платные объявления в поисковой системе и соцсетях. Для привлечения потребителей и повысшения продаж.
Чтобы при этом добиться успеха, важно подобрать ключевые слова, которые используют люди при поиске ваших услуг, а также их демографические характеристики, например возраст, пол и интересы.
Тогда можно гарантировать, что ваши объявления отобразятся нужным людям в нужное время.
После запуска рекламной кампании по метрикам важно анализировать её и корректировать. Это помогает определить, какие стратегии действуют, а какие необходимо улучшить.

Заключение

Для вашего сайта важна целевая аудитория в плане увеличения продаж, поэтому её нужно привлекать.
Ключевые моменты привлечения — последовательность мероприятий, анализ эффективности их выполнения и оптимизация.